第782章 这生意，可以做！
第782章这生意，可以做！
“这个……”杨志军尽可能委婉的道：“您有什么好想法？”
在杨志军的认识当中，卫星当然很重要，对于任何一个大国来说，卫星都是科技的结晶、是一个国家重要的关键节点，但也正因为这是一个节点，才导致卫星的情况比较尴尬：这东西不是说你有一颗卫星就行的，需要围绕着卫星做大量的周边研发和配套，也就导致你有一颗卫星根本赚不到什么钱——当然，或许有赚钱的办法，但自己实在是不知道。
张起航倒是有些想法：“不说咱们不熟悉的，只说资源普查这一块，老杨，你应该了解国际上的资源普查服务公司的收费是有多贵的吧？”
听张起航提到这个，杨志军忍不住咧了咧嘴：“那是不便宜。”
“你说，如果咱们有一颗通讯卫星，嗯，哪怕是租用了一颗通讯卫星上的一个转发器，这颗通讯卫星配合咱们的固定翼无人机，就可以进行十几个小时的连续飞行，本质上这是什么？这就是一个低配版本的资源普查卫星啊！最重要的是，这还是一颗可以随时进行变轨、并且完全不用担心变轨时消耗太多能量的资源普查卫星！
如果咱们有几十上百架固定翼无人机，一年下来，单单资源普查这一块就能收多少钱？”
说到这，张起航忍不住激动起来：“你想想这个世界上有多少国家有资源普查的需要，只是一直以来他们限于传统资源普查昂贵的费用而没办法采用资源普查卫星这种方式进行精确的资源普查工作，但现在，只要他们愿意花一点小钱，这些就都不是问题。”
资源普查？
对啊，资源普查！
想到之前省里为了搞清楚全省农业发展状况和林业的存留情况所花费的巨大代价，杨志军一下子思路一下子被打开了：对啊，如果能够将通讯卫星与自家的长航时固定翼无人机结合起来，这是一个多么强大的组合？
而且不止是资源普查，难道华腾工业集团在中东的那些“客户”们就没有了解自己“伙伴”内部纵深情况的需要吗？
以前，限于技术条件，我们没办法向朋友们提供类似的服务支持，但如果华腾工业集团有了自己的通讯卫星，配合自家的固定翼无人机，那么一切都不再是问题！
想到这一点，杨志军飞快的转变了想法：“张总您说的对，在这件事上是我想的简单了，通讯卫星这个东西用好了，确实是大有可为，唔……不过我建议咱们先不要去还找航天工业总公司，咱们先了解一下国际上提供卫星服务的企业，以及他们现在能够提供哪些类型的卫星服务，先对这个行业有个大致的了解，之后咱们再琢磨一下这件事该怎么办。”
有道理！
张起航觉得杨志军的想法没错，一个投入这么大的项目，不能只是靠着头脑一热、一拍脑门就干了，相应的调查和了解工作肯定是要有的。
……………………
到了华腾工业集团现在的规模，当他们想要了解某种商业模式的时候，效率是惊人的，很快，杨志军就给张起航带来了他想要了解的信息。
“张总，目前国际上最大的卫星服务公司叫国际卫星通讯组织，英文名字叫intelsat……”
“你等一下，”张起航打断杨志军的话，诧异的问道：“你说这个名叫国际卫星通讯组织的机构是一家企业？他们不是一家国际机构？”
张起航听说过国际卫星通讯组织的大名，但一直以来，他都以为国际卫星通讯是一家类似于国际电气和电子工程师协会之类的国际性组织，可现在，杨志军竟然告诉自己说这个名叫国际卫星通讯组织的机构其实是一家公司？
杨志军很明白张起航为什么是这样的反应，因为自己刚刚看到这个消息的时候的反应也和张起航差不多，他点头道：“你说他们是一家国际机构也行，但本质上还是一家提供卫星服务的公司，而且还是一家在米国上市的公司。”
“……”
这可多少有点超出张起航的想象了，好一会儿，张起航才说道：“好吧，你给我简单介绍一下这个国际卫星通讯组织的业务情况。”
“这正是我接下来要跟您汇报的，”杨志军点点头，说道：“美国绝大多数的广播和有线电视服务提供商都依靠国际卫星通讯组织的卫星网络在全国各地分发节目；另外，国际卫星通讯组织也为飞机、船只和其他远程旅行者提供通信服务，现在国际上的卫星电话、卫星传真所使用的卫星，也基本上都是来自于国际卫星通讯组织。
所以大致上，国际卫星通讯组织提供的服务有卫星电话、卫星传真以及广播电视这些，至于将卫星通讯与无人机、资源普查这些结合起来，他们暂时还没有这么做。”
张起航闻言，倒是松了一口气：“基本上都是传统的卫星服务内容啊。”
“嗯，可以这么说，”杨志军点头道：“另外，我还了解了一下咱们国家在航天领域对外提供的服务项目，总的来说，有喜有忧。”
张起航点点头：“说说看。”
杨志军介绍道：“喜的是咱们国家其实一直都在努力开拓国际航天业务，早在1980年的时候，咱们国家就成立了华夏长城工业总公司，长城工业总公司也是咱们国家唯一一家经中央批准的、经营对外商业发射、提供卫星在轨交付及开展国际空间技术合作的商业机构，可以这么说，只要想要发射火箭，就只能找长城工业。
但反过来说，既然咱们国家已经开始承接国际卫星发射业务了，那没道理只接国际业务不接国内的业务。”
“嗯，”张起航点点头：“你继续。”
既然是有喜有忧，喜说完了，那么忧是什么呢？张起航有些好奇。
“好的，”杨志军接着说道：“长城工业总公司虽然早在1980年就成立了，但一直到1989年才接到第一单业务，也就是1989年美国休斯卫星公司的‘亚洲一号’卫星发射任务。
‘亚洲一号’卫星在90年4月成功发射，这也是咱们国家用咱们自主研制的火箭成功发射的第一款首颗外国卫星，标志着咱们的航天工业正式走出了国门，具备了国际竞争的能力。
随着‘亚洲一号’的成功发射，这几年来长城工业总公司又陆续在国际上接到了不少卫星订单，发射成功率还是可以的，不过与咱们的火箭发射业务相对的是，虽然长城工业总公司一直在努力寻求国际卫星销售的突破，但迄今为止，咱们国家在卫星整星销售方面仍然没有取得太大的进展，所以……”
明白了！
这还有什么不明白的呢？
说的好听点儿是“我们的卫星还没有打开国际市场”，说的直接点儿，那就是咱们的卫星在国际上还不太具备竞争力、所以没有人买呗，可话说回来，没有人买是一回事，咱们也是一直在积极努力的向外国推销咱们的卫星的。
张起航点点头：“不管怎么说，只要咱们国家愿意对外出售卫星，那就是好事，就说明咱们有机会。”
“是的，我也是这么想的，”说起这个，杨志军的脸上也不由得露出了笑容：“既然咱们国家愿意对外出售卫星，那就没有只出售给外国、不出售给国内企业的道理，更何况咱们华腾工业集团本身就是国有企业……哦，对了，我还打听到了预计在5月份发射的全新一代通讯卫星：东方红3号系列的一些大致情况。”
“哦？你说说，”听杨志军说他竟然连东方红三号通讯卫星的情况都打听到了一些，张起航的兴致顿时来了，兴致勃勃的道：“我倒是还真有点好奇，这颗卫星的情况怎么样。”
“相比于上一代只有4个转发器的东方红2号系列，新一代的东方红3号系列通讯卫星的性能提升是革命性的，”说起这个，杨志军不仅眉飞色舞，整个人都兴奋起来：“首先是转发器的数量，从东方红2号系列的4个一下子提升到了24个，达到了欧美国家80年代初期通讯卫星的水平，最重要的是，每个转发器的带宽高达36MHz，保护带宽也有4MHz，相比于上一代的东方红2号系列提升巨大；
第二个就是寿命，相比于设计寿命只有三年的东方红2号系列，东方红三号系列的设计寿命高达8年；
还有一点就是卫星的信号覆盖区域更大！根据设计，东方红三号系列通讯卫星有两个服务区，第一服务区是大陆地区，其中还包括海@南、VVVV在内，第二服务区包括东沙、中沙、西沙等在内的沿海地区，可以说，等东方红3号系列通讯卫星组网完成，咱们国家就拥有属于自己的、覆盖全部国土和海洋的通讯卫星群了。”
说到这，杨志军激动的厉害，他太清楚对于一个现代主权国家来说，拥有属于自己国家的通讯卫星意味着什么了，毫不客气的说，这就是国家国防安全的保障。
当然，对于华腾工业集团来说，是否要租赁一个转发器乃至买下一颗卫星，还有很多的工作要做，比如最基础的一点：起码要做好无人机与卫星通讯之间的调试和匹配工作吧？
想到这，张起航当机立断，说道：“走，咱们去问问专家，无人机与通讯卫星之间调试和匹配好不好做。”
………………
华腾工业科研院。
听了张起航的想法，谢尔盖·伊佐托夫推了一下眼镜：“你们想要给咱们的无人机装上卫星天线？这个当然没问题，很简单的事情，但你们想要做到哪个程度呢？”
张起航道：“我们希望能够做到能够像美国人的RQ-1‘捕食者’无人机一样，做到实时传输图像数据。”
“实时传输图像数据？那对于带宽的要求可就高了，”谢尔盖·伊佐托夫闻言，不禁惊讶的看了张起航一眼，皱着眉头道：“想要保证传输图像的流畅，同时保证无人机的飞行稳定，最少也要1Mbps的带宽，这个成本将高昂到难以想象……”
需要高达1Mbps的带宽吗？
张起航皱着眉头，虽然他并不知道这个带宽下的费用应该怎么算，但只要想一下卫星电话的昂贵费用，就知道这绝对不是一个小数目。
当然，贵不是问题，问题是能不能赚的回来……
一阵沉吟之后，张起航说道：“我从未怀疑过美军RQ-1‘捕食者’无人机是世界范围内军用无人机的发展潮流，后续现在市场的需求没有那么大，但卫星数据链路的长航时固定翼无人机的开发一定要现在就提上日程。”
谢尔盖·伊佐托夫眼睛一亮，竖起大拇指道：“非常明智的选择。”
张起航转身对杨志军说道：“老杨，和航天工业总公司那边联系一下吧，问问他们现在有没有富裕的卫星带宽，如果有的话，是否可以租给我们一些。”
杨志军急忙应了下来。
……………………
让张起航没想到的是，航天工业总公司那边的速度快的简直离谱，当天下午，一个自称是长城工业总公司的人就将电话打到了张起航的办公桌上，对方甚至有些急不可耐：“张总，我是长城工业总公司的业务经理赵飞，我们的同志告诉我说贵公司准备租赁一部分卫星带宽，是这样的吗？”
张起航痛快的点头：“嗯，是有这么回事……”
听张起航承认了确有其事，赵飞顿时兴奋了，不等张起航说完他就急忙问道：“那么请问，你那是帮哪个国家打听的呢？您觉得他们有没有买卫星的可能？”
张起航一愣，随即满脸的哭笑不得，他明白这位赵经理的意思了：大概是因为华腾工业集团有海外业务的关系，这位赵经理以为自己是在帮海外的某个国家在打听消息，这可真的是……我说这位赵经理怎么如此的迫不及待呢。
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“这个……”杨志军尽可能委婉的道：“您有什么好想法？”
在杨志军的认识当中，卫星当然很重要，对于任何一个大国来说，卫星都是科技的结晶、是一个国家重要的关键节点，但也正因为这是一个节点，才导致卫星的情况比较尴尬：这东西不是说你有一颗卫星就行的，需要围绕着卫星做大量的周边研发和配套，也就导致你有一颗卫星根本赚不到什么钱——当然，或许有赚钱的办法，但自己实在是不知道。
张起航倒是有些想法：“不说咱们不熟悉的，只说资源普查这一块，老杨，你应该了解国际上的资源普查服务公司的收费是有多贵的吧？”
听张起航提到这个，杨志军忍不住咧了咧嘴：“那是不便宜。”
“你说，如果咱们有一颗通讯卫星，嗯，哪怕是租用了一颗通讯卫星上的一个转发器，这颗通讯卫星配合咱们的固定翼无人机，就可以进行十几个小时的连续飞行，本质上这是什么？这就是一个低配版本的资源普查卫星啊！最重要的是，这还是一颗可以随时进行变轨、并且完全不用担心变轨时消耗太多能量的资源普查卫星！
如果咱们有几十上百架固定翼无人机，一年下来，单单资源普查这一块就能收多少钱？”
说到这，张起航忍不住激动起来：“你想想这个世界上有多少国家有资源普查的需要，只是一直以来他们限于传统资源普查昂贵的费用而没办法采用资源普查卫星这种方式进行精确的资源普查工作，但现在，只要他们愿意花一点小钱，这些就都不是问题。”
资源普查？
对啊，资源普查！
想到之前省里为了搞清楚全省农业发展状况和林业的存留情况所花费的巨大代价，杨志军一下子思路一下子被打开了：对啊，如果能够将通讯卫星与自家的长航时固定翼无人机结合起来，这是一个多么强大的组合？
而且不止是资源普查，难道华腾工业集团在中东的那些“客户”们就没有了解自己“伙伴”内部纵深情况的需要吗？
以前，限于技术条件，我们没办法向朋友们提供类似的服务支持，但如果华腾工业集团有了自己的通讯卫星，配合自家的固定翼无人机，那么一切都不再是问题！
想到这一点，杨志军飞快的转变了想法：“张总您说的对，在这件事上是我想的简单了，通讯卫星这个东西用好了，确实是大有可为，唔……不过我建议咱们先不要去还找航天工业总公司，咱们先了解一下国际上提供卫星服务的企业，以及他们现在能够提供哪些类型的卫星服务，先对这个行业有个大致的了解，之后咱们再琢磨一下这件事该怎么办。”
有道理！
张起航觉得杨志军的想法没错，一个投入这么大的项目，不能只是靠着头脑一热、一拍脑门就干了，相应的调查和了解工作肯定是要有的。
……………………
到了华腾工业集团现在的规模，当他们想要了解某种商业模式的时候，效率是惊人的，很快，杨志军就给张起航带来了他想要了解的信息。
“张总，目前国际上最大的卫星服务公司叫国际卫星通讯组织，英文名字叫intelsat……”
“你等一下，”张起航打断杨志军的话，诧异的问道：“你说这个名叫国际卫星通讯组织的机构是一家企业？他们不是一家国际机构？”
张起航听说过国际卫星通讯组织的大名，但一直以来，他都以为国际卫星通讯是一家类似于国际电气和电子工程师协会之类的国际性组织，可现在，杨志军竟然告诉自己说这个名叫国际卫星通讯组织的机构其实是一家公司？
杨志军很明白张起航为什么是这样的反应，因为自己刚刚看到这个消息的时候的反应也和张起航差不多，他点头道：“你说他们是一家国际机构也行，但本质上还是一家提供卫星服务的公司，而且还是一家在米国上市的公司。”
“……”
这可多少有点超出张起航的想象了，好一会儿，张起航才说道：“好吧，你给我简单介绍一下这个国际卫星通讯组织的业务情况。”
“这正是我接下来要跟您汇报的，”杨志军点点头，说道：“美国绝大多数的广播和有线电视服务提供商都依靠国际卫星通讯组织的卫星网络在全国各地分发节目；另外，国际卫星通讯组织也为飞机、船只和其他远程旅行者提供通信服务，现在国际上的卫星电话、卫星传真所使用的卫星，也基本上都是来自于国际卫星通讯组织。
所以大致上，国际卫星通讯组织提供的服务有卫星电话、卫星传真以及广播电视这些，至于将卫星通讯与无人机、资源普查这些结合起来，他们暂时还没有这么做。”
张起航闻言，倒是松了一口气：“基本上都是传统的卫星服务内容啊。”
“嗯，可以这么说，”杨志军点头道：“另外，我还了解了一下咱们国家在航天领域对外提供的服务项目，总的来说，有喜有忧。”
张起航点点头：“说说看。”
杨志军介绍道：“喜的是咱们国家其实一直都在努力开拓国际航天业务，早在1980年的时候，咱们国家就成立了华夏长城工业总公司，长城工业总公司也是咱们国家唯一一家经中央批准的、经营对外商业发射、提供卫星在轨交付及开展国际空间技术合作的商业机构，可以这么说，只要想要发射火箭，就只能找长城工业。
但反过来说，既然咱们国家已经开始承接国际卫星发射业务了，那没道理只接国际业务不接国内的业务。”
“嗯，”张起航点点头：“你继续。”
既然是有喜有忧，喜说完了，那么忧是什么呢？张起航有些好奇。
“好的，”杨志军接着说道：“长城工业总公司虽然早在1980年就成立了，但一直到1989年才接到第一单业务，也就是1989年美国休斯卫星公司的‘亚洲一号’卫星发射任务。
‘亚洲一号’卫星在90年4月成功发射，这也是咱们国家用咱们自主研制的火箭成功发射的第一款首颗外国卫星，标志着咱们的航天工业正式走出了国门，具备了国际竞争的能力。
随着‘亚洲一号’的成功发射，这几年来长城工业总公司又陆续在国际上接到了不少卫星订单，发射成功率还是可以的，不过与咱们的火箭发射业务相对的是，虽然长城工业总公司一直在努力寻求国际卫星销售的突破，但迄今为止，咱们国家在卫星整星销售方面仍然没有取得太大的进展，所以……”
明白了！
这还有什么不明白的呢？
说的好听点儿是“我们的卫星还没有打开国际市场”，说的直接点儿，那就是咱们的卫星在国际上还不太具备竞争力、所以没有人买呗，可话说回来，没有人买是一回事，咱们也是一直在积极努力的向外国推销咱们的卫星的。
张起航点点头：“不管怎么说，只要咱们国家愿意对外出售卫星，那就是好事，就说明咱们有机会。”
“是的，我也是这么想的，”说起这个，杨志军的脸上也不由得露出了笑容：“既然咱们国家愿意对外出售卫星，那就没有只出售给外国、不出售给国内企业的道理，更何况咱们华腾工业集团本身就是国有企业……哦，对了，我还打听到了预计在5月份发射的全新一代通讯卫星：东方红3号系列的一些大致情况。”
“哦？你说说，”听杨志军说他竟然连东方红三号通讯卫星的情况都打听到了一些，张起航的兴致顿时来了，兴致勃勃的道：“我倒是还真有点好奇，这颗卫星的情况怎么样。”
“相比于上一代只有4个转发器的东方红2号系列，新一代的东方红3号系列通讯卫星的性能提升是革命性的，”说起这个，杨志军不仅眉飞色舞，整个人都兴奋起来：“首先是转发器的数量，从东方红2号系列的4个一下子提升到了24个，达到了欧美国家80年代初期通讯卫星的水平，最重要的是，每个转发器的带宽高达36MHz，保护带宽也有4MHz，相比于上一代的东方红2号系列提升巨大；
第二个就是寿命，相比于设计寿命只有三年的东方红2号系列，东方红三号系列的设计寿命高达8年；
还有一点就是卫星的信号覆盖区域更大！根据设计，东方红三号系列通讯卫星有两个服务区，第一服务区是大陆地区，其中还包括海@南、VVVV在内，第二服务区包括东沙、中沙、西沙等在内的沿海地区，可以说，等东方红3号系列通讯卫星组网完成，咱们国家就拥有属于自己的、覆盖全部国土和海洋的通讯卫星群了。”
说到这，杨志军激动的厉害，他太清楚对于一个现代主权国家来说，拥有属于自己国家的通讯卫星意味着什么了，毫不客气的说，这就是国家国防安全的保障。
当然，对于华腾工业集团来说，是否要租赁一个转发器乃至买下一颗卫星，还有很多的工作要做，比如最基础的一点：起码要做好无人机与卫星通讯之间的调试和匹配工作吧？
想到这，张起航当机立断，说道：“走，咱们去问问专家，无人机与通讯卫星之间调试和匹配好不好做。”
………………
华腾工业科研院。
听了张起航的想法，谢尔盖·伊佐托夫推了一下眼镜：“你们想要给咱们的无人机装上卫星天线？这个当然没问题，很简单的事情，但你们想要做到哪个程度呢？”
张起航道：“我们希望能够做到能够像美国人的RQ-1‘捕食者’无人机一样，做到实时传输图像数据。”
“实时传输图像数据？那对于带宽的要求可就高了，”谢尔盖·伊佐托夫闻言，不禁惊讶的看了张起航一眼，皱着眉头道：“想要保证传输图像的流畅，同时保证无人机的飞行稳定，最少也要1Mbps的带宽，这个成本将高昂到难以想象……”
需要高达1Mbps的带宽吗？
张起航皱着眉头，虽然他并不知道这个带宽下的费用应该怎么算，但只要想一下卫星电话的昂贵费用，就知道这绝对不是一个小数目。
当然，贵不是问题，问题是能不能赚的回来……
一阵沉吟之后，张起航说道：“我从未怀疑过美军RQ-1‘捕食者’无人机是世界范围内军用无人机的发展潮流，后续现在市场的需求没有那么大，但卫星数据链路的长航时固定翼无人机的开发一定要现在就提上日程。”
谢尔盖·伊佐托夫眼睛一亮，竖起大拇指道：“非常明智的选择。”
张起航转身对杨志军说道：“老杨，和航天工业总公司那边联系一下吧，问问他们现在有没有富裕的卫星带宽，如果有的话，是否可以租给我们一些。”
杨志军急忙应了下来。
……………………
让张起航没想到的是，航天工业总公司那边的速度快的简直离谱，当天下午，一个自称是长城工业总公司的人就将电话打到了张起航的办公桌上，对方甚至有些急不可耐：“张总，我是长城工业总公司的业务经理赵飞，我们的同志告诉我说贵公司准备租赁一部分卫星带宽，是这样的吗？”
张起航痛快的点头：“嗯，是有这么回事……”
听张起航承认了确有其事，赵飞顿时兴奋了，不等张起航说完他就急忙问道：“那么请问，你那是帮哪个国家打听的呢？您觉得他们有没有买卫星的可能？”
张起航一愣，随即满脸的哭笑不得，他明白这位赵经理的意思了：大概是因为华腾工业集团有海外业务的关系，这位赵经理以为自己是在帮海外的某个国家在打听消息，这可真的是……我说这位赵经理怎么如此的迫不及待呢。
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