第一百九十六章 有人想要加盟奶茶店
[爱曲小说
九月的气温已经开始逐渐转低，白天或许还感觉不到，但晚上夜风吹在身上时，还是给人带来几分凉意。
贾俊走在路上，表情有些麻木，或许他怎么也想不通，为什么今晚会花出去这么多钱。
靠着小超市,贾俊赚的绝对不少，一个月起码小两千，但他又不像朱龙那样省吃俭用，加上平常玩游戏买个道具氪金一下，身上撑死了也就叁千多，勉强也就够今晚的饭钱。
所以夜店的账单最终还是陈营帮他垫付上了。
算上吃饭的花销，将近一万两千多，看似可以接受，但要知道,在09年的郑市，平均月工资也就是两千出头，今晚的消费，已经相当于很多人大半年的工资了。
“一掷千金的感觉怎么样？”陈营问道。
贾俊低着头没说话。
但陈营并没有放过他的意思，继续说道：“一万多啊，够咱们叁年的学费了吧？买房的话，至少一个卫生间的钱出来了，没想到竟然一顿酒给喝没了，也是有够奢侈的。”
这些话如同刀子一样扎在贾俊的心里，他抬头看了一眼陈营：“一会儿我先还你叁千，剩下的之后慢慢....”
“所以你觉得我这是在逼你还钱？”
陈营说道：“到现在你都不知道问题究竟出在哪里？”
贾俊把头扭向一边，梗着脖子不回答。
看到他这副状态，陈营心里也非常不爽，老子帮你付了钱，还没讨着好，弄得跟自己做错了什么一样。
要是换成别人的话,他才懒得管这些破事,早就甩手走人了，但贾俊毕竟是睡在一个寝室的朋友，陈营不可能放任不管。
“俊，说句实话，你真觉得任婷婷他是个良配么？”陈营递上去一根烟。
贾俊结果点上，抽了几口才小声的说道：“我也不知道....”
“你不是不知道，只是不愿意去面对而已。”
陈营直接说道：“一个第一次见面，就带你来夜店花这么多钱的人，你觉得是什么好女孩么？”
“去夜店的也不一定都是坏人。”
贾俊小声辩解道：“一哥之前不也是总去么？”
“这两者能一样么？”陈营差点被气笑了。
杨丽虽然抽烟喝酒去夜店，但从来不以好女孩自居，用她的原话来说，这种当x子立牌坊的事情她是干不出来的。
最关键的是，杨丽可没有把其他人当过凯子来耍。
“当然了，工作累了心情烦躁时偶尔去放松一下也无可厚非，但是抱着这种目的的整个夜店才有几个？”
陈营苦口婆心的劝道：“我没有一棍子打死的意思，只是想跟你说，明明外面的好姑娘这么多，咱们没必要在垃圾堆淘金子。”
贾俊沉默了一会儿说道：“我不像你,有苏木还有卫半夏,只有任婷婷会对我另眼相待,其他女孩我遇不到。”
“如果你继续窝在寝室里玩游戏的话,这辈子可能都遇不到。”
陈营觉得这种逻辑很可笑：“再者而言，她看中的真是你这个人么？你应该在游戏上送了她不少装备，她才答应跟你出来吃这顿饭吧？”
贾俊说不出来话了。
陈营猜的还这没错，他给任婷婷的游戏账号上充值了两千块钱，又再叁请求，这才把人约了出来。
“你好好的想想吧，说句不好听的，你跟任婷婷的段位差的不是一点半点，如果再执迷不悟的话，吃亏的只有自己。”
看着贾俊一副失魂落魄的模样，陈营担心他接受不了，最终还是没有把任婷婷勾搭的樊博的事情说出来。
不管怎样，陈营已经尽到了做朋友的本分，至于今后是什么发展，就要看贾俊自己的选择了。
随着新生的入学，学校的各个学生组织都开始了宣传招新。
社团的晚一些，要等到十一之后才能开始，但是学生会已经早早下手，等到九月末的时候，招新已经完成了。
“陈老板，算我求你行不行，你今天一定要出现啊。”电话里，张贝贝百般哀求，声音都带着哭腔了。
今天是学生会第一次召开大会，所有新生都要参加，是树立学生会形象的最重要的时刻，可是眼瞅着大会就要开始了，陈营竟然还没出现，这让主席团的几个人急的都快要上火了。
作为秘书长，张贝贝给陈营打了无数个电话都是关机，最后打到卫半夏那里才总算找到人，可得到的回复竟然是你们开吧，我去不去都行？
这干的是人事么？
第一次开大会，一把手都不出现，这让新加入的学生们怎么看？主席团还有什么公信力可言？
“不就是开一次会嘛。”
陈营的声音依旧是懒懒散散的：“有你们在就足够了，我相信你们。”
这是相信不相信的问题么？
张贝贝简直哭笑不得：“老板，再怎么说你也是学生会主席，缺席的话真的不合适啊。”
“我不是故意要缺席，而是我现在真的有事，就不在学校。”
陈营考虑了一下：“这样吧，我办完事之后会尽量赶回去的，实在不行的话，你可以叫每个部门的部长带上几个比较看好的新人，晚上我请大家吃饭。”
“这个....”
张贝贝犹豫在再叁，只能无奈的答应下来，谁让自己摊上一个这么不靠谱的领导呢？
不过她还有些不放心：“老板，如果能赶回来的话，一定要回来了。”
“知道了，知道了，你再多说两句就浪费更多时间，可能就真的回不去了。”
挂掉电话之后，陈营瞅了眼一旁的卫半夏：“你看，不是我平常不来公司啊，是学校真的很忙，这才离开多久就让我回去。”
“别说的那么无辜，平常也没见你来几次好么。”
卫半夏才不信这种鬼话：“走吧，见完静姐之后赶快回学校，别人别人等急了。”
“嗯。”陈营点点头，跟随着她一起来到办公室。
之前跟张贝贝说的有事，还真不是在敷衍，而是有间奶茶店终于有人来询问如何加盟了。
其实这也不是什么令人意外的事情，甚至可以说来的稍稍有些晚了。
之前陈营主打的是高校路线，虽然在口碑和生意都非常不错，但基本只是流传与学生的群体中，直到暑假期间商业区的店铺开业，火爆的生意立刻引来了其他人的注意。
但是这些人先开始并没有打算加盟，而是准备模彷，仅仅两个月时间，陈营在龙湖镇就发现了好几家新开的奶茶店，甚至有一家还从装修到名称都山寨了过去，叫【一间奶拆店】。
可就算外表能够以假乱真，但是真正的精髓却没有模彷到。
有间奶茶店所有的产品，都是按照陈营后的经验做出来的，领先了何止一个阶段，而现在大部分人，目光基本上还只是停留在手摇茶上面，以高度的奶精，糖浆为主，虽然这样比冲粉奶茶要进步了不少，但特征还是停留在糖的味道上，做出来的成品，无论从口感，颜值还是健康上面都远远不如有间奶茶店。
更别提有间奶茶店还有种类丰富的果茶和广受好评的奶盖系列了，只要是尝试过新式饮品的顾客，自然不想再回头去喝这种老旧的产品，所以生意自然不会有多好。
这个时候恰好放出了有间奶茶店招聘加盟商的消息，没过多久就有人来询问了，陈营今天来就是要和李静一起，把加盟各项条件给定下来。
“首先就是加盟费，我觉得这个不能一概而论，各个地方的消费水平不一样，加盟费也要相应的减少。”
陈营手指轻轻点着桌子：“省会城市每年一万一，地级城市九千，县级城市七千就足够了，可以按年收取，静姐你觉得合适么？”
“这个....”
李静思考了一会儿：“会不会有些少了，而且一年一交的话，行业里似乎还没有这么做的。”
毕竟奶茶店的吸金能力是大家有目共睹的，相比于饮食行业动辄几万块的加盟费，陈营给出的价格可以说是相当优惠了。
最重要的是以年为单位进行加盟费缴纳，这样加盟商就可以在市场不好的情况下，及时抽身离开，并不会损失太多，但相应的，初见公司的收入就会减少很多。
“我是这么想的静姐。”
陈营不慌不忙的回答道：“现阶段如果把价格定的太高的话，可能就会吓退很多原本想要加盟的人，与其这样，还不如讲条件定的优惠一些，把名声打出来，吸引更多人的加入，跟有间奶茶店的产品一样，走的是薄利多销的方式。”
“你这么说也有道理。”李静点了点头，同意了他的看法。
“除了加盟费之外，还要缴纳品牌管理费和咨询费，还有保证金。”
陈营继续说道：“我的定价是管理咨询费一年七千块，保证金一万就行。”
这个可不是胡乱收取费用，管理咨询费主要是为加盟店提供前期的培训，后续的日常管理，运营指导和活动扶持方面的服务，这在行业里面也是管理。
即便是有些连锁加盟声称不需要这种费用，之后也适用‘支配权费’‘辅导费’的名义代替，实际上意义都差不多。
至于保证金，则是在没有违约以及做出什么有损品牌形象的事情的前提下，合同到期会原数退还。
“其他应该也没什么了，差不多也就这些。”
陈营的意思并不是说开店只需要这些钱，剩下的比如房租，设备，装修什么的，都属于加盟商的开店投资，跟初见公司关系不大，他也没有想过要从这里面去夺取什么利润。
“另外要跟所有的加盟商着重强调一下，所有的物料必须从公司统一购买，如果发现有人使用不同的物料，即视为违约，收回品牌的使用权。”
连锁店做的就是复制，而复制的前提就是标准化，所以必须要做到产品保持一致，加盟商的水平参差不齐，品牌连锁店产品的口味不一，这一直都是餐饮界的难题，特别是加盟商对物料私自采购，更是行业的大忌。
水平参差不齐还可以通过培训来提升，严格把控每一款产品的原料配比，再加入自动化的设备，早晚有一天会改善，但是如果所用的物料不同，那口味是无论如何也不能统一的，久而久之就会对整个品牌造成影响。
所以陈营对于这点非常重视，更何况这还跟他以后的布局有很大的关系。
后世的蜜雪冰城为什么每年的利润那么大，除了自营店铺和收取加盟管理费之外，很大一部分利润都来自物料，他们有一套完整的供应链，有效的减少了中间商赚差价的机会。
有间奶茶店虽然现在还远远做不到这一步，但等到慢慢发展起来之后，陈营就要寻找一家专门的代工厂为自己提供物料了，再进一步就是收购这家代工厂，让它成为自家产业，从而形成一套完整的供应模式。
“行，那我尽快回去跟孙瑞涛商量一下，把这些都写在合同之内。”
李静点点头，笑着说道：“原本我还担心你制定的方桉有所欠缺，现在看来似乎是我多虑了。”
“之前就想过要走加盟模式，所以没事的时候就会想想，查缺补漏一下。”
陈营有些脸红，他其实就是把后世蜜雪冰城的桉例拿过来套用了一下。
又聊了几句之后，陈营看了看时间，起身准备告辞：“静姐，学生会还有事，我要赶回去，公司这边就麻烦你多费心了。”
“行吧，陈老板日理万机，忙的很。”
李静调侃道：“记得到时候多发点奖金就好。”
“没问题，公司只要发展的好，别说奖金，股份都行！”陈营笑着说道。
这并不是在画饼，而是他内心的真实想法。
自己整天窝在学校，公司的大小事宜基本上都是由李静在管理的，虽然给她发的工资绝对不算少，但和她的付出有时候并不相符。
现在可能还看不出什么，但随着公司一点一点壮大，很可能就会让人心里产生不平衡，所以陈营已经有打算，在适当的时候，将公司的股份重新调整一下。
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所以夜店的账单最终还是陈营帮他垫付上了。
算上吃饭的花销，将近一万两千多，看似可以接受，但要知道,在09年的郑市，平均月工资也就是两千出头，今晚的消费，已经相当于很多人大半年的工资了。
“一掷千金的感觉怎么样？”陈营问道。
贾俊低着头没说话。
但陈营并没有放过他的意思，继续说道：“一万多啊，够咱们叁年的学费了吧？买房的话，至少一个卫生间的钱出来了，没想到竟然一顿酒给喝没了，也是有够奢侈的。”
这些话如同刀子一样扎在贾俊的心里，他抬头看了一眼陈营：“一会儿我先还你叁千，剩下的之后慢慢....”
“所以你觉得我这是在逼你还钱？”
陈营说道：“到现在你都不知道问题究竟出在哪里？”
贾俊把头扭向一边，梗着脖子不回答。
看到他这副状态，陈营心里也非常不爽，老子帮你付了钱，还没讨着好，弄得跟自己做错了什么一样。
要是换成别人的话,他才懒得管这些破事,早就甩手走人了，但贾俊毕竟是睡在一个寝室的朋友，陈营不可能放任不管。
“俊，说句实话，你真觉得任婷婷他是个良配么？”陈营递上去一根烟。
贾俊结果点上，抽了几口才小声的说道：“我也不知道....”
“你不是不知道，只是不愿意去面对而已。”
陈营直接说道：“一个第一次见面，就带你来夜店花这么多钱的人，你觉得是什么好女孩么？”
“去夜店的也不一定都是坏人。”
贾俊小声辩解道：“一哥之前不也是总去么？”
“这两者能一样么？”陈营差点被气笑了。
杨丽虽然抽烟喝酒去夜店，但从来不以好女孩自居，用她的原话来说，这种当x子立牌坊的事情她是干不出来的。
最关键的是，杨丽可没有把其他人当过凯子来耍。
“当然了，工作累了心情烦躁时偶尔去放松一下也无可厚非，但是抱着这种目的的整个夜店才有几个？”
陈营苦口婆心的劝道：“我没有一棍子打死的意思，只是想跟你说，明明外面的好姑娘这么多，咱们没必要在垃圾堆淘金子。”
贾俊沉默了一会儿说道：“我不像你,有苏木还有卫半夏,只有任婷婷会对我另眼相待,其他女孩我遇不到。”
“如果你继续窝在寝室里玩游戏的话,这辈子可能都遇不到。”
陈营觉得这种逻辑很可笑：“再者而言，她看中的真是你这个人么？你应该在游戏上送了她不少装备，她才答应跟你出来吃这顿饭吧？”
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陈营猜的还这没错，他给任婷婷的游戏账号上充值了两千块钱，又再叁请求，这才把人约了出来。
“你好好的想想吧，说句不好听的，你跟任婷婷的段位差的不是一点半点，如果再执迷不悟的话，吃亏的只有自己。”
看着贾俊一副失魂落魄的模样，陈营担心他接受不了，最终还是没有把任婷婷勾搭的樊博的事情说出来。
不管怎样，陈营已经尽到了做朋友的本分，至于今后是什么发展，就要看贾俊自己的选择了。
随着新生的入学，学校的各个学生组织都开始了宣传招新。
社团的晚一些，要等到十一之后才能开始，但是学生会已经早早下手，等到九月末的时候，招新已经完成了。
“陈老板，算我求你行不行，你今天一定要出现啊。”电话里，张贝贝百般哀求，声音都带着哭腔了。
今天是学生会第一次召开大会，所有新生都要参加，是树立学生会形象的最重要的时刻，可是眼瞅着大会就要开始了，陈营竟然还没出现，这让主席团的几个人急的都快要上火了。
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第一次开大会，一把手都不出现，这让新加入的学生们怎么看？主席团还有什么公信力可言？
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陈营的声音依旧是懒懒散散的：“有你们在就足够了，我相信你们。”
这是相信不相信的问题么？
张贝贝简直哭笑不得：“老板，再怎么说你也是学生会主席，缺席的话真的不合适啊。”
“我不是故意要缺席，而是我现在真的有事，就不在学校。”
陈营考虑了一下：“这样吧，我办完事之后会尽量赶回去的，实在不行的话，你可以叫每个部门的部长带上几个比较看好的新人，晚上我请大家吃饭。”
“这个....”
张贝贝犹豫在再叁，只能无奈的答应下来，谁让自己摊上一个这么不靠谱的领导呢？
不过她还有些不放心：“老板，如果能赶回来的话，一定要回来了。”
“知道了，知道了，你再多说两句就浪费更多时间，可能就真的回不去了。”
挂掉电话之后，陈营瞅了眼一旁的卫半夏：“你看，不是我平常不来公司啊，是学校真的很忙，这才离开多久就让我回去。”
“别说的那么无辜，平常也没见你来几次好么。”
卫半夏才不信这种鬼话：“走吧，见完静姐之后赶快回学校，别人别人等急了。”
“嗯。”陈营点点头，跟随着她一起来到办公室。
之前跟张贝贝说的有事，还真不是在敷衍，而是有间奶茶店终于有人来询问如何加盟了。
其实这也不是什么令人意外的事情，甚至可以说来的稍稍有些晚了。
之前陈营主打的是高校路线，虽然在口碑和生意都非常不错，但基本只是流传与学生的群体中，直到暑假期间商业区的店铺开业，火爆的生意立刻引来了其他人的注意。
但是这些人先开始并没有打算加盟，而是准备模彷，仅仅两个月时间，陈营在龙湖镇就发现了好几家新开的奶茶店，甚至有一家还从装修到名称都山寨了过去，叫【一间奶拆店】。
可就算外表能够以假乱真，但是真正的精髓却没有模彷到。
有间奶茶店所有的产品，都是按照陈营后的经验做出来的，领先了何止一个阶段，而现在大部分人，目光基本上还只是停留在手摇茶上面，以高度的奶精，糖浆为主，虽然这样比冲粉奶茶要进步了不少，但特征还是停留在糖的味道上，做出来的成品，无论从口感，颜值还是健康上面都远远不如有间奶茶店。
更别提有间奶茶店还有种类丰富的果茶和广受好评的奶盖系列了，只要是尝试过新式饮品的顾客，自然不想再回头去喝这种老旧的产品，所以生意自然不会有多好。
这个时候恰好放出了有间奶茶店招聘加盟商的消息，没过多久就有人来询问了，陈营今天来就是要和李静一起，把加盟各项条件给定下来。
“首先就是加盟费，我觉得这个不能一概而论，各个地方的消费水平不一样，加盟费也要相应的减少。”
陈营手指轻轻点着桌子：“省会城市每年一万一，地级城市九千，县级城市七千就足够了，可以按年收取，静姐你觉得合适么？”
“这个....”
李静思考了一会儿：“会不会有些少了，而且一年一交的话，行业里似乎还没有这么做的。”
毕竟奶茶店的吸金能力是大家有目共睹的，相比于饮食行业动辄几万块的加盟费，陈营给出的价格可以说是相当优惠了。
最重要的是以年为单位进行加盟费缴纳，这样加盟商就可以在市场不好的情况下，及时抽身离开，并不会损失太多，但相应的，初见公司的收入就会减少很多。
“我是这么想的静姐。”
陈营不慌不忙的回答道：“现阶段如果把价格定的太高的话，可能就会吓退很多原本想要加盟的人，与其这样，还不如讲条件定的优惠一些，把名声打出来，吸引更多人的加入，跟有间奶茶店的产品一样，走的是薄利多销的方式。”
“你这么说也有道理。”李静点了点头，同意了他的看法。
“除了加盟费之外，还要缴纳品牌管理费和咨询费，还有保证金。”
陈营继续说道：“我的定价是管理咨询费一年七千块，保证金一万就行。”
这个可不是胡乱收取费用，管理咨询费主要是为加盟店提供前期的培训，后续的日常管理，运营指导和活动扶持方面的服务，这在行业里面也是管理。
即便是有些连锁加盟声称不需要这种费用，之后也适用‘支配权费’‘辅导费’的名义代替，实际上意义都差不多。
至于保证金，则是在没有违约以及做出什么有损品牌形象的事情的前提下，合同到期会原数退还。
“其他应该也没什么了，差不多也就这些。”
陈营的意思并不是说开店只需要这些钱，剩下的比如房租，设备，装修什么的，都属于加盟商的开店投资，跟初见公司关系不大，他也没有想过要从这里面去夺取什么利润。
“另外要跟所有的加盟商着重强调一下，所有的物料必须从公司统一购买，如果发现有人使用不同的物料，即视为违约，收回品牌的使用权。”
连锁店做的就是复制，而复制的前提就是标准化，所以必须要做到产品保持一致，加盟商的水平参差不齐，品牌连锁店产品的口味不一，这一直都是餐饮界的难题，特别是加盟商对物料私自采购，更是行业的大忌。
水平参差不齐还可以通过培训来提升，严格把控每一款产品的原料配比，再加入自动化的设备，早晚有一天会改善，但是如果所用的物料不同，那口味是无论如何也不能统一的，久而久之就会对整个品牌造成影响。
所以陈营对于这点非常重视，更何况这还跟他以后的布局有很大的关系。
后世的蜜雪冰城为什么每年的利润那么大，除了自营店铺和收取加盟管理费之外，很大一部分利润都来自物料，他们有一套完整的供应链，有效的减少了中间商赚差价的机会。
有间奶茶店虽然现在还远远做不到这一步，但等到慢慢发展起来之后，陈营就要寻找一家专门的代工厂为自己提供物料了，再进一步就是收购这家代工厂，让它成为自家产业，从而形成一套完整的供应模式。
“行，那我尽快回去跟孙瑞涛商量一下，把这些都写在合同之内。”
李静点点头，笑着说道：“原本我还担心你制定的方桉有所欠缺，现在看来似乎是我多虑了。”
“之前就想过要走加盟模式，所以没事的时候就会想想，查缺补漏一下。”
陈营有些脸红，他其实就是把后世蜜雪冰城的桉例拿过来套用了一下。
又聊了几句之后，陈营看了看时间，起身准备告辞：“静姐，学生会还有事，我要赶回去，公司这边就麻烦你多费心了。”
“行吧，陈老板日理万机，忙的很。”
李静调侃道：“记得到时候多发点奖金就好。”
“没问题，公司只要发展的好，别说奖金，股份都行！”陈营笑着说道。
这并不是在画饼，而是他内心的真实想法。
自己整天窝在学校，公司的大小事宜基本上都是由李静在管理的，虽然给她发的工资绝对不算少，但和她的付出有时候并不相符。
现在可能还看不出什么，但随着公司一点一点壮大，很可能就会让人心里产生不平衡，所以陈营已经有打算，在适当的时候，将公司的股份重新调整一下。
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